Chargé de clientèle en microfinance
Objectifs
L’IFPAC forme des collaborateurs de banque, ainsi que les jeunes dipômé en leur permettant d’acquérir et mettre en œuvre les principes d’une communication professionnelle efficace, d’une relation commerciale de qualité, et des techniques bancaires relatives à la gestion courante et au développement d’un portefeuille de clients particuliers et de clients professionnels et Petites et Moyennes Entreprises (PME). Les objectifs de cette formaton vise :
Les enseignements dispensés reposent sur :
le développement de l'écoute client, base d'une relation durable et professionnelle,
le renforcement du comportement commercial, dont les techniques d'entretien de vente,
les techniques et produits bancaires du marché des particuliers
les techniques et produits bancaires du marché des professionnels et des petites et moyennes entreprises
Publics
Pré-requis
Etudiants : BEPC et plus
Salariés : CEP et plus au moins, et 10 ans d'expérience dans de la microfinance ou dans le secteur coopératif
Validation de la formation
Certificat de Spécialisation professionnelle en microfinance
Dipôme de Qualification Professionnelle en Secrétariat comptable
Programme de formation
Programme
• Introduction à la micro finance
• La Comptabilité des IMF
• Gestion financière et évaluation des risques d’une IMF
• Marketing, Communication et gestion de la clientèle
• Organisation et GRH d’une IMF
Recrutement, sélection, évaluation et formation du personnel
Leadership et motivation du personnel
• Gouvernance, leadership et management stratégique d’une institution de micro finance
• Technologies et nouveaux produits : Monétique, Mobile banking, Micro assurance, Finance rurale, Micro finance et habitat et Micro finance islamique
Méthodologie de la communication
Droit civil, commercial et bancaire
Techniques bancaires de la micro entreprise et des particuliers
Opérations bancaires avec l’étranger
Connaissance des marchés des capitaux
Pratique de la relation commerciale
Réglementions, déontologie et éthique
repérer les caractéristiques économiques de la microfinance
situer le cadre juridique et institutionnel de la microfinance
promouvoir les valeurs déontologiques et éthiques
Développer les opérations de Microfinance
développer le portefeuille clients
participer à l'éducation financière du client
distribuer les autres produits de l'IMF de manière adaptée
Procéder au montage du dossier de crédit
analyser la viabilité de la demande de crédit
instruire le dossier de crédit
obtenir les garanties adaptées
argumenter un dossier client et objectiver son acceptation
Mettre en place et suivre le financement
suivre le dossier de crédit
accompagner l'emprunteur
gérer les impayés
Optimiser son activité
contribuer à l'élaboration de ses projets
mettre en œuvre le plan d'action
évaluer et présenter son activité
Frais de formation
Cours en CQP uniquement |
185 000 |
Programme de double diplôme Probatoire |
350 000 |
Cours, coaching et Suivi professionnel |
520 000 |
Matériel didactique
Ordinateur personnel P4 au moins, Clé USB/CD et/ou DVD, Supports de cours
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